建安十六年的那个雨夜，卧龙岗茅庐中，一位青年握剑而立。

"先生为何不问家世，不问学问，只问我七个怪问题？ "姜维的声音带着不解。

诸葛亮放下羽扇，烛光映照着他深邃的眼眸。

"伯约，你可知天下英雄为何最终都败给了曹操？ "

"因他兵多将广？ "

"不，因他看得透人心。 "

"而你，身上有七处破绽，足以让你死十次。 "

"什么？ "姜维手中的剑微微颤抖。

"第一，你太过相信同僚；第二，你不辨真假；第三..."

窗外惊雷炸响，照亮了诸葛亮沉静如水的面容。

建安末年，天下大势已定，汉室衰微，群雄割据。

曹操占据中原，孙权稳坐江东，刘备尚在荆州寄人篱下。

这一时期，中国历史上最残酷的人才争夺战悄然展开。

不靠血统，不靠门第，只凭真实才能。

在这场乱世中，谁能看透人心，谁就能获得真正的力量。

诸葛亮，这位被后世尊为"千古第一军师"的人物，其识人之术堪称一绝。

他的七种观人之法，并非凭空想象，而是源于对人性的深刻洞察。

史书记载，诸葛亮年轻时曾隐居南阳十余年，遍读古今典籍。

他深谙《汉书·古今人表》中对历史人物的品评，熟读《人物志》中对人性的剖析。

这些积累，为他日后识人用人奠定了坚实基础。

当时社会，察举制已经崩坏，门阀士族把持朝政。

有能力的人往往因出身寒微而无法施展才华。

诸葛亮看透了这一弊端，开始探索一种不拘一格的识人方法。

赤壁之战前夕，刘备阵营人才极度匮乏。

除了关羽、张飞两位结义兄弟，几乎没有可用之才。

诸葛亮深知，若想成就霸业，必须建立一套有效的人才选拔机制。

于是，他将自己多年观察总结的心得，提炼为七种观人之法。

这七法分别是：问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。

每一个方法都直指人心最深处，让人无处藏身。

姜维，字伯约，天水冀县人，原本是魏国的一名小将。

建兴六年，诸葛亮北伐时，姜维率部投降。

当时，诸葛亮已经五十四岁，急需一位可以托付大业的继承人。

面对这位年仅二十七岁的年轻人，诸葛亮没有急于委以重任。

他设下七道考题，层层深入，直击姜维灵魂深处。

第一道题：是非之辩。

姜维初到蜀汉，诸葛亮问："曹魏待你不薄，为何叛之？ "

这个问题背后，暗含对忠诚与格局的考量。

若姜维回答"魏国不重用我"，则显小气；若说"蜀汉更有前途"，则显功利。

姜维沉思片刻，答道："天下纷乱，非一姓之私。 维所求者，乃是能安邦定国之主。 魏国用人唯亲，而蜀汉用人唯贤。 "

诸葛亮闻言，眼中闪过一丝赞许。

这正是"问之以是非而观其志"的实践。

通过一个人对是非问题的态度，可以判断其胸怀与格局。

历史上，陈平归汉时，刘邦也曾问过类似问题。

陈平回答："臣事魏王，魏王不能用臣说，故去事项王。 项王不能信人，其所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士不能用。

这段对话被司马迁记录在《史记》中，成为千古识人典范。

诸葛亮深谙此道，在选拔人才时，总是先问其志向。

第二道题：应变之能。

一次军议中，诸葛亮突然问姜维："若敌军夜袭，粮草被焚，当如何应对？ "

这个问题看似简单，实则是对临场应变能力的考验。

平庸之辈往往会慌乱失措，或给出泛泛之谈。

姜维不慌不忙，分析道："先稳军心，派斥候查明敌情；其次分兵三路，一路救火，一路设伏，一路佯装撤退；最后，以退为进，诱敌深入，一举歼灭。 "

诸葛亮点头，这正是他想要的答案。

"穷之以辞辩而观其变"，通过突然的质问或辩论，观察一个人的应变能力。

这种能力在乱世尤为重要，往往决定生死存亡。

建兴三年，诸葛亮南征时，同样用这种方法考验过蒋琬。

当时，蛮族突然袭击粮道，蒋琬临危不乱，提出"以蛮制蛮"的策略，最终平定南方。

这些历史细节，被后人记录在《三国志》和《华阳国志》中。

第三道题：谋略之深。

诸葛亮让姜维分析当前蜀魏之势，并提出应对之策。

这不是简单的军事分析，而是对战略思维的全面考验。

姜维指出："魏国地广人众，但内部派系林立；蜀国虽小，但上下一心。 当以守为攻，积小胜为大胜，待天下有变，再图进取。 "

这个回答显示出姜维具有长远的战略眼光。

"咨之以计谋而观其识"，通过咨询计谋，观察一个人的见识与智慧。

历史上，韩信提出"明修栈道，暗度陈仓"之计，帮助刘邦平定三秦，正是这种谋略的体现。

诸葛亮在《将苑》中写道："智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。 观人之识，不在一时之得失，而在思虑之深远。 "

第四道题：勇气之实。

一次军事行动中，诸葛亮故意让姜维带兵陷入险境。

这不是陷害，而是对真实勇气的考验。

危难时刻，姜维没有慌乱，而是冷静分析形势，找到突围之法。

"告之以祸难而观其勇"，通过制造或告知祸难，观察一个人是否有真正的勇气与担当。

街亭之战后，诸葛亮面对马谡的失败，深感痛心。

他明白，真正的勇气不是表现在平时的夸夸其谈，而是在危难时刻的冷静与决断。

第五道题：品性之真。

庆功宴上，诸葛亮故意让酒菜丰盛，并观察姜维酒后言行。

一个人酒后的表现，往往最接近真实本性。

姜维饮酒有度，对下级依然和蔼可亲，不因醉酒而失态。

"醉之以酒而观其性"，通过饮酒观察一个人的真实品性。

历史上，法正酗酒成性，常因醉酒失态。

诸葛亮并未直接指责，而是通过潜移默化的影响，帮助法正改变。

《三国志》记载，法正后来成为蜀汉重臣，为刘备夺取益州立下大功。

第六道题：廉洁之坚。

诸葛亮曾安排一笔额外军饷，故意放在姜维营中。

这不是诱惑，而是对廉洁的考验。

姜维发现后，立即将军饷上缴，并严查相关责任人。

"临之以利而观其廉"，通过利益诱惑，观察一个人是否坚守原则。

东汉杨震面对深夜送金的王密，说出"天知地知，你知我知"的千古名言。

诸葛亮深谙此道，在成都设立"三库"，专门测试官员廉洁。

第七道题：信用之重。

诸葛亮交给姜维一项重要任务，限期完成。

这不是简单的任务分配，而是对诚信的考验。

姜维不仅按时完成，还超额达成目标，赢得了诸葛亮的信任。

"期之以事而观其信"，通过托付事情，观察一个人是否守信。

诸葛亮对黄忠承诺封侯，最终兑现诺言，树立了威信。

这七道考题，层层深入，直击人心。

姜维全部通过，赢得了诸葛亮的信任。

建兴十二年，五丈原。

诸葛亮病重，自知时日无多。

他将姜维叫到榻前，取出七卷竹简。

"伯约，这是我一生识人用人的精髓，今日传于你。 "

姜维郑重接过，感受到竹简的分量。

诸葛亮继续说道："识人如镜，既能照人，也能照己。 这七法不仅是看透他人的工具，更是修炼自己的明灯。"

姜维点头，心中已有领悟。

就在姜维准备询问更多细节时，诸葛亮突然剧烈咳嗽。

军医急忙上前，却被诸葛亮挥手制止。

烛光摇曳，诸葛亮的脸色愈发苍白。

诸葛亮勉强支撑着身子，声音微弱："记住...用人...不疑..."

话音未落，诸葛亮的手突然垂下。

姜维整个人愣住了。

那七卷竹简从手中滑落，散落在地。

帐外秋风呼啸，仿佛天地同悲。

五丈原的秋夜格外寒冷，诸葛亮病逝的消息迅速传开。

蜀军上下陷入悲痛，魏延等人蠢蠢欲动。

姜维握紧诸葛亮留下的七卷竹简，深知自己肩负重任。

他连夜召集心腹，按照诸葛亮生前教导部署撤军事宜。

此时，杨仪与魏延的矛盾已经公开化。

魏延不愿接受杨仪指挥，率部抢先南归，烧毁栈道，企图阻截大军。

姜维面对这一危机，冷静分析形势。

他想起诸葛亮的教导："观人于微，识人于末。 魏延勇猛有余，心胸不足，难成大事。 "

姜维果断决定支持杨仪，率军绕道而行。

途中，他发现魏延军中已有不少将士暗中投诚。

"这是因为魏延平日待下严苛，不体恤士卒。 "姜维对亲信说道，"临之以利而观其廉，魏延在这方面早已露出破绽。 "

最终，魏延被马岱所杀，蜀军安全撤回成都。

回到成都后，姜维面临更大的挑战。

朝中派系林立，刘禅昏庸无能，宦官黄皓专权。

姜维深知，若想延续诸葛亮的遗志，必须谨慎应对。

他运用"问之以是非而观其志"的方法，试探朝中大臣的立场。

一次朝会上，有人提议削减北伐军费，增加宫廷开支。

姜维不动声色，观察众人的反应。

老臣蒋琬直言进谏："先帝创业未半而中道崩殂，今益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。 "

年轻官员谯周则附和削减军费，认为应"休养生息"。

姜维心中已有判断，这些人的心志已见分晓。

他想起诸葛亮的教导："是非观决定格局大小，格局决定成就高低。 "

为了验证自己的判断，姜维设下一场"醉之以酒而观其性"的测试。

在一次宴会上，他故意让酒菜丰盛，观察众人酒后言行。

蒋琬虽饮酒，但不失体统；谯周则酒后失态，对下人呼来喝去。

姜维暗中记下，这些人的真实品性已经暴露。

此后，姜维更加信任蒋琬，疏远谯周。

这种识人方法，让姜维在复杂的政治环境中得以立足。

然而，最大的考验还在后面。

黄皓专权，多次在刘禅面前诋毁姜维。

一次，黄皓推荐自己的亲信阎宇代替姜维。

刘禅犹豫不决，召姜维回朝解释。

面对这一危机，姜维没有慌乱。

他想起诸葛亮的"告之以祸难而观其勇"之法。

姜维没有直接反驳，而是向刘禅进言："臣曾于五丈原亲见丞相授七法于臣，其中一法为观其勇。 今黄皓专权，若不除之，蜀汉危矣。 "

刘禅闻言震惊，问其详情。

姜维从容不迫，详细分析黄皓如何结党营私，如何蒙蔽圣听。

他没有指责黄皓个人，而是指出这种行为对国家的危害。

刘禅虽昏庸，但也明白蜀汉需要姜维这样的将领。

最终，刘禅没有更换主帅，但也没有处罚黄皓。

姜维深知，这只是暂时的胜利。

他开始思考如何运用诸葛亮的识人术，应对更大的挑战。

建兴二十年，姜维准备再次北伐。

朝中反对声浪高涨，认为"国小民疲，不宜用兵"。

姜维没有强行出兵，而是运用"咨之以计谋而观其识"的方法，测试将领们的见解。

他召集众将，询问如何看待当前魏蜀形势。

老将廖化建议保守防御；张嶷则主张联合东吴，共同抗魏；夏侯霸提出"以攻为守"的策略。

通过这次讨论，姜维看清了每个人的战略眼光。

他最终采纳了夏侯霸的建议，同时联合东吴，发动北伐。

这次北伐虽未取得决定性胜利，但成功牵制了魏军主力，为蜀汉争取了宝贵时间。

姜维在实战中领悟到，诸葛亮的七法不仅是识人的工具，更是治国的智慧。

他开始将这些方法应用到更广泛的领域。

在选拔将领时，他不仅看战功，更注重品格。

有一次，一位名叫句安的将领立下战功，但在分配战利品时私藏了不少财物。

姜维得知后，没有立即处罚，而是设下"临之以利而观其廉"的测试。

他故意将一批军饷交给句安管理，观察其反应。

句安果然中计，私吞了部分军饷。

姜维立即罢免其职务，立下规矩："军中无贪，方能立威。 "

这种做法赢得了将士们的尊重，也巩固了姜维的威信。

然而，蜀汉的危机日益加深。

黄皓的势力不断扩大，朝中正直之士纷纷被排挤。

姜维虽在外领兵，但也感受到朝廷的变化。

他想起诸葛亮的教导："期之以事而观其信，国之大计，非诚信者不能担。 "

姜维决定回朝，面见刘禅。

在朝堂上，他直言不讳："陛下，黄皓奸佞，若不除去，蜀汉必亡。 "

刘禅却说："黄皓不过是个小人物，将军何必介怀？ "

姜维见刘禅如此昏庸，知道大势已去。

他想起诸葛亮临终前的预言："若陛下不听忠言，蜀汉难保。 "

姜维心中悲凉，但职责所在，仍要尽力而为。

他运用"穷之以辞辩而观其变"的方法，与黄皓及其党羽周旋。

一次，黄皓在朝会上质疑姜维北伐失利。

姜维不慌不忙，详细分析战况，指出失利原因在于后勤补给不足，而非战略失误。

姜维从容应对："魏国势大，若不主动出击，待其休养生息，蜀汉更无立足之地。 诸葛亮丞相深知此理，故六出祁山。 "

朝中大臣，有的支持姜维，有的附和黄皓。

姜维通过这场辩论，看清了每个人的立场。

他明白，在这样的朝廷，蜀汉的灭亡只是时间问题。

景耀六年，魏国大将邓艾偷渡阴平，直逼成都。

刘禅惊慌失措，竟不战而降。

姜维在外领兵，得知消息后，悲痛欲绝。

他本可以投降魏国，保住性命。

但想起诸葛亮的教导，想起蜀汉的基业，姜维决定最后一搏。

他假意投降钟会，挑拨钟会与邓艾的关系，企图恢复蜀汉。

这一计策几乎成功，钟会果然囚禁邓艾，准备自立。

然而，魏军将士不愿跟随，发动兵变，姜维与钟会一同被杀。

临死前，姜维怀中仍揣着诸葛亮留下的七卷竹简。

史书记载，姜维死后，魏军搜查其营帐，发现竹简上密密麻麻写满了字。

第一卷：问之以是非而观其志...

第二卷：穷之以辞辩而观其变...

第三卷：咨之以计谋而观其识...

第四卷：告之以祸难而观其勇...

第五卷：醉之以酒而观其性...

第六卷：临之以利而观其廉...

第七卷：期之以事而观其信...

竹简末尾，姜维写道："丞相授我七法，我用其六，唯欠识己一法。 若能早知蜀汉气数已尽，当另谋出路。 识人易，识己难，此乃千古至理。 "

姜维的悲剧，印证了诸葛亮识人术的深远意义。

这套方法不仅能看透他人，更能看清自己。

后世史家评价姜维："虽有诸葛之才，无诸葛之命。

这句话道出了乱世中人才的无奈。

诸葛亮的七法，经过千年传承，影响深远。

唐代李世民在《帝范》中写道："观人之术，莫若诸葛亮七法。 "

宋代朱熹在注释《资治通鉴》时，特别强调诸葛亮识人用人的重要性。

明代王阳明更是将"问之以是非而观其志"纳入心学体系。

曾国藩编著《冰鉴》，将诸葛亮七法简化为"观神、察色、辨言"等具体方法。

这些历史传承，证明了诸葛亮识人术的永恒价值。

今日社会，人际关系复杂，职场竞争激烈。

很多人感叹："酒桌上推杯换盏的兄弟，转身就能抢你客户；面试时侃侃而谈的精英，入职后竟推诿扯皮。 "

这种现象，与三国时期何其相似。

诸葛亮的七法，提供了看透表象的智慧。

"问之以是非而观其志"，可以判断一个人的格局。

当猎头问你如何看待行业竞争，回答"恶性竞争不可避免"的人，格局有限；而说"良性竞争推动进步"的人，往往更有远见。

"穷之以辞辩而观其变"，可以测试应变能力。

优秀的人面对质疑，不会慌乱辩解，而是冷静分析，提出解决方案。

"咨之以计谋而观其识"，能够发现真正的战略思维。

面对公司困境，有人只会裁员减薪，有人却能创新突破，找到双赢之策。

"告之以祸难而观其勇"，考验危局中的担当。

真正的勇者，不是在顺境中夸夸其谈，而是在逆境中挺身而出。

"醉之以酒而观其性"，揭示真实品性。

酒后对服务员态度恶劣的人，往往缺乏基本的尊重与教养。

"临之以利而观其廉"，测试面对诱惑的定力。

能抵住短期利益诱惑的人，往往更有长远眼光。

"期之以事而观其信"，检验诚信品质。

小事上敷衍了事的人，大事上难以托付。

这七法不仅是识人的工具，更是修己的明镜。

当我们用"是非镜"照他人时，也该问问自己：我的志向是否经得起拷问？

用"应变梯"量别人时，可曾想过自己面对质疑是否从容？

诸葛亮最伟大的地方，在于他把识人术变成了成人礼。

每个被观察的瞬间，都是成长的契机。

在这个信息爆炸的时代，真诚反倒成了稀缺品。

但历史告诉我们，人性的本质从未改变。

无论是三国时期的蜀汉朝廷，还是现代的企业办公室，人性的光辉与阴影始终存在。

掌握诸葛亮的七法，不仅能看透他人，更能认清自己。

正如姜维在竹简末尾所写："识人易，识己难。 "

这或许是诸葛亮留给我们最宝贵的启示。

识人如镜，照人照己。

七法千年，古今一理。

人心难测，智慧永恒。